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  • 达内教育在职业教育市场行业排名No.1,怎么做到的?

    发布:HTML5培训  来源:达内新闻  时间: 2016年03月15日

  • 达内教育是中国第一家在美国上市的职业教育集团,在我国教育市场所占份额超过8.3%,行业排名No.1。达内教育已经在北京、上海等40个大城市建立了140多个职业教育中心,累计为IBM、微软、亚信等IT企业培养输送30万名中高级软件人才...

  • 达内教育是中国第一家在美国上市的职业教育集团,在我国教育市场所占份额超过8.3%,行业排名No.1。达内教育已经在北京、上海等40个大城市建立了140多个职业教育中心,累计为IBM、微软、亚信等IT企业培养输送30万名中高级软件人才……

    十几年的发展历程,达内教育给整个职业教育领域以及互联网教育企业带来了哪些启示?新年上班伊始,《在线学习》杂志执行主编李桂云即与达内教育集团总裁韩少云进行了一场对话。

    在线学习采访达内ceo

    问答

    职业教育游击队变正规军

    李桂云:近几年来,国家越来越重视职业教育的发展,民办教育的发展环境也越来越好。这为包括达内在内的教育培训机构带来哪些机遇?

    韩少云:首先,现在民办教育的发展环境越来越好,从政策上来讲,教育机构可以名正言顺地挣钱了,未来也有在A股上市的可能性,这对大家来说,确实是利好的因素。

    其次,因为政策,全民职业教育的意识越来越强。以前,大家一谈到职业教育,感觉不是很高大上,甚至有些丢人。现在,大家对职业培训的认识水平有了很大提高,觉得参加培训是常态,不再对培训持以往的态度。

    李桂云:在您看来,职业教育经历了怎样一个发展过程?现在处于什么样的发展阶段?

    韩少云:职业教育经历了两个阶段。早期是游击队,现在慢慢变成正规军。游击队阶段,国家重视程度不高,规模也小,几乎没有规模较大的职业教育机构。变成正规军后,资本比较看好,加之有达内教育上市的带动,职业教育的正规军形象慢慢就树立起来了。

    正规军的标志之一就是受到资本的青睐,整个行业里有上市公司。其次,规模越来越大。比如说达内教育,去年的产值是14亿元,今年预计是20亿,未来三年,计划还要翻一翻,争取到2018年达到30亿。随着大学生接受职业教育的意识不断提高,想参加培训的学生越来越多。举例来说,达内教育往年都是3月底开设一期课程,今年我们开了两期,现在每天的招生人数都达到了400。

    就整个行业来说,现在处于一个多样化的发展阶段。比如,达内教育以前是IT培训起家,现在正向非IT领域拓展,会计、网络营销、数字艺术……这些业务的比例已经占到40%的份额,这40%份额也仅仅只做了两三年时间。

    美股教育企业回归取决于两个要素

    李桂云:作为中国第一个在美国上市的职业教育公司,一年多来,上市对公司发展最大的影响是什么?与上市之前相比,您思考公司发展战略的出发点是否有变?

    韩少云:达内教育之前的管理就比较规范,加之我们很早就引入了风险投资,实际上对一个本来就专业的公司来讲,上市对我们来说没有什么大的影响。虽然从管理和运营上来讲,达内教育没有太大的变化,但是上市以后,公司的品牌和知名度得到了较大的提高。以前我们的老客户都没想到达内教育能做到这么大规模,财报公开后,大家还蛮吃惊的。

    达内教育上市对在线教育、远程教育同样有很大的推动作用。公司上市以后,大家才知道,有达内教育这么一个公司,通过远程教学来做培训,并把远程教学运用得淋漓尽致。

    李桂云:在刚刚过去的2015年,美股教育企业回归,有人把2015年称为“回归年”。您如何看待这个现象?

    韩少云:回归主要看两方面,一是政策是不是真的能够落地,虽然现在政策放开了,但后面排队的公司也有很多,能不能排上,这是要考量的。另外,我们在美国的估值也就6亿美元,事实上,很多优秀的中国公司在美国的估值都很低,这也可能是公司未来需要考量的一个方面。达内教育需要再观望一下,如果未来低估值一直没有改观,我们也可能回归国内。

    李桂云:上市是每个教育公司的梦想,对于还在为这个梦想而努力奋斗的人们,您有哪些经验分享?

    韩少云:不要把最终结果看得那么重要,回归业务本质,把业务做好,上市就成为自然而然的一件事儿。而且,上市也不是一蹴而就的,在这漫长的过程中,一定要禁得起寂寞。

    从业务本身来讲,把公司的业务做大做强,需要很多创新的手段。达内最早做IT培训时,用两个创新的手段克服了规模化的瓶颈。一是远程教学,二是“零首付、低押金,就业后付款”的信贷就业模式。自2006年采用信贷就业模式以后,2006年、2007年、2008年,达内教育每年的增长率都是100%。因此,在创业过程中,想一些好的办法,让业绩迅速提高,梦想也就会越来越近。

    “互联网+”让职业教育发展迎来春天

    李桂云:“互联网+”成为国家战略以后,互联网+、大数据成为全民热门话题,IT技能已经成为国民基本素质。这在职业培训方面,有哪些体现?

    韩少云:“互联网+”让各行各业都离不开IT,所有的企业都要加互联网。既然企业都加互联网了,那所有的职场人也必须加互联网。达内教育现在第一大课程是UID高级界面设计师,为什么?因为企业加了互联网以后,都要做自己的网络营销,所以这个课程的招生人数是最多的。换句话说,“互联网+”为职业教育发展提供了动力。

    2015年,“互联网+”为IT企业带来了商机,传统的企业需要购买互联网产品,带来对IT人才的极大需求。整个2015年,达内IT培训的招生人数也有很大增长。从2014年的不增长到2015年IT培训和非IT培训都在增长,这就是互联网给我们带来的好处。

    李桂云:信息技术同样改变了职业教育。您之前也提到达内教育通过远程教学来做培训,并把远程教学运用得淋漓尽致。请您详细介绍一下。

    韩少云:信息技术我们很早就用了,可以分成两部分,一是O2O远程实时教学,实际上这也是在线学习的一种形式。另外就是在线学习,把课程放在网上,学生可以在线学习。达内在线学习的业务,差不多占学生总数的15%,这部分的收入我们也将近有两亿,在在线学习里面,这个比例还是很大的。

    李桂云:O2O教学的核心是什么?您如何看待培训机构未来培训模式的发展?

    韩少云:为了解决互动问题,一方面,我们要求老师在授课时,把每个知识点涉及的问题都讲清楚。另一方面,各职教中心有助教帮助学生解决实操中遇到的问题。推广O2O教学过程中,帮助销售人员和管理人员建立信心也很重要。我们的做法是先把试点中心做好,在示范点的基础上推广。很多投资人问,为什么北大青鸟不用,新东方不用。因为他们的规模已经比较大了。我们2006年开始做时,达内才4个中心,改起来很容易,内部阻力相对较小。

    每个机构的DNA不一样,客户群也不一样,因此每个机构都应该因地制宜,根据自己的客户情况和自己公司的DNA做科学的配置。

    在大规模基础上实行培优教学

    李桂云:据悉,达内教育集团从2016年开始逐渐实施“因材施教、分级教学”的差异式教学。“培优教学”的价值体现在哪些方面?

    韩少云:“因材施教、分级教学”,这是我们老祖宗提出的最优质的教学方式。今年我们提出的这个模式,差不多有50多门课程都会采用。为什么要这样做?比如Java,我们会根据学生的基础,分成培优班和就业班,培优班学生的基础好,因此讲课会更加深刻,学生自然会学得更扎实,学习的效率也会提高。针对基础一般的学生,则会讲得更细、更慢,进而很好地促进他们的就业。以前,好学生和差学生在一起上课,老师为了照顾差学生会放缓讲课速度,这对优秀的学生来讲是时间的浪费。分级教学以后,好学生会更优秀。

    还有,之前销售团队在进行对外销售的时候,采用的方式是比较简单粗暴的,比如一个销售人员手里只有Java课程,虽然面对的这个人可能本来不适合学习Java课程,他也会通过推销的方式把人忽悠进来,这实质上是误人子弟。现在有了更多选择,销售人员便可以根据客户自身的条件,来引导他们学习适合他们的课程。

    李桂云:培优理念,前几年也可以提出来,为什么选择这个时机?是市场竞争的结果吗?达内教育是从IT培训起家,有数据显示,非IT的职业教育已经占到了达内整个收入比重的41%。你们现在的业务布局是怎样的?“培优教学”是面对所有业务全部铺开吗?

    韩少云:前几年,达内教育的规模相对来说还没有那么大,现在,一门课程在一个城市一个月就能招100人,加上已有的规模效益,分级教学便顺理成章了。

    在业务布局方面,除了IT、非IT,我们现在又推出了少儿IT、少儿编程、少儿机器人培训,相当于我们又从客户群上得到了扩展,从8岁到18岁的群体都将成为我们的客户。

    培优教学并不是面向所有业务全部铺开,我们只有5大课程方向,也就是报名人数最多的那一部分课程。小课程没办法做培优教学,只有一线或者强二线城市才能做这个模式。

    做大品牌、大境界、大理想的公司

    李桂云:达内和高校未来会有一些怎么样的合作模式?

    韩少云:我们跟高校的合作,也经历了两个阶段,第一个阶段比较松散,高校允许我们在学校招人,然后我们把学生放到我们的中心里面来培训,这是1.0阶段。后来就发展到了2.0阶段,学校发现前一阶段的培训质量不错,于是就和我们一起专业共建。去年,我们和60多所高校实行了专业共建模式。未来,这种模式还会并存一段时间,因为有些地区专业共建的政策还没有完全放开。

    李桂云:目前专业共建的高校主要分布在哪些地方?达内教育的突出优势是什么?

    韩少云:目前主要集中在江苏、山东、黑龙江这几个省。我们的最大优势就是让别人放心,达内教育有规模优势,加之这么多年的运营,质量肯定是优秀的。

    李桂云:您曾在公开场合表示,希望达内未来能够做一个大品牌、大境界、大理想的公司,能具体阐述一下这三个“大”吗?

    韩少云:大品牌指的是在收入、在校生人数、年培训人数方面,有我们让员工或者外界能够看到的规模。大境界实际上就是我们追求的教育的最高境界——因材施教、差异化教学。大理想就是要做管理一流的教育公司。

    李桂云:您觉得公司发展到多大的规模,就达到了您希望中的“大”?

    韩少云:实际上这个含义是没有止境的,我觉得我们今年所追求的“大”就是要做到真的盈利良好。比如我们去年净利润率是13%,这并没达到一个理想的上市公司的盈利能力,利润率为20%是我们追求的一个境界,也是我们今年努力的目标。

    人物印象

    气质内敛有胆有识

    在采访达内教育集团总裁韩少云之前,看了很多关于他的资料。但随着采访的不断深入,记者发现,与自己之前臆想中上市公司老总的形象完全不同,这是一位气质内敛的职业教育培训大佬,是一位朴实却又有胆识的商人。

    话不在多,一语中的,一鸣惊人,更显功力。他说自己更像三国的张飞,粗中有细,细中还大胆,有张有弛,力求做到平衡。在融资时,很多投资人会让CEO签订一些条款,因为这会涉及到个人资产及身家,很多人不敢签,但韩少云却敢。也正因为有这样的勇气和魄力,达内教育率先成为获得国际风险投资的IT职业教育机构。用他的话来说,保守可能会失去很多机会或者付出代价,我之所以敢签,首先因为这种事件发生的概率很低,其次我对自己的公司有信心。

    也许正是因为总裁兼CEO有这样的风格和理念,才使得达内教育在职业教育培训领域做到遥遥领先。

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